Как стать бизнесменом

Общаясь с одним человеком по поводу открытия своего дела, я запомнил одно из его изречений:

«Не каждый человек может стать бизнесменом. Для этого требуются дополнительные психологические и деловые качества, но главное, всех людей можно разделить на две категории: ВЕДОМЫЕ и ВЕДУЩИЕ. Отсюда и то положение человека, которое он занимает в мире бизнеса».

Я не полностью согласен с его высказыванием. Но, тем не менее, приведу пример из своего личного опыта.

Я работал в офисе. Отвечал на телефонные звонки, назначал встречи. Мысль о том, что я могу начать собственное дело меня даже не посещала. Да что там говорить, у меня не было никаких качеств, присущих настоящему бизнесмену. Попутно я завершал обучение в институте, с хорошими оценками. Меня подпитывала мысль о том, что, закончив университет, я стану кем-то, смогу начать карьеру программиста.

Внезапно, у моей жены рождается сын с врожденным дефектом. Инвалид, одним словом. Его не брали в детские сады, домработницы отказывались за ним присматривать. Жена не справлялась одна.

Я уволился и стал думать о том, что же будет дальше. Все мои навыки работы сводились к письменной работе. На компьютере в Word’e, или же на печатной машинке. (Одно время я грезил научиться быстро набирать текст, и, к счастью, достиг успехов в этой среде. Это сыграло немаловажную роль в моей будущей карьере.

Было время, и я зарабатывал на жизнь, набирая несложные тексты для одной кампании. Заходил вечером в офис, садился за компьютер, и печатал. Именно поэтому я освоил персональный компьютер. Я благодарен этой кампании за то, что они дали мне такой шанс.

Я подумал, почему бы мне не заняться работой с текстами на компьютере? Первая моя цель была, непосредственно, купить сам аппарат. Родственники одолжили мне денег, и я купил старенький 286-й PC в 1995 году. Говорить о более сильных машинах даже не стоит. Денег не было.

Купив компьютер, я поместил объявления в газете. О том, что мол, я, такой-то такой, набираю такие-то такие тексты. Клиентура была немногочисленной. Точнее, даже скудной. Тогда я осознал, что так мне не отработать свою «машину для заработка».

Я начал искать другую работу. Я уповал на чудо. Что кто-нибудь предложит мне выгодную работу, которая осуществима не выходя из дома.

Не раз я попадался на «лжерекламу» типа «Предлагаем работу на дому. Пересылка писем. Зарплата до $3000″ и все в этом роде. Немного разобравшись в структуре данных объявлений, я начал вести себя осторожней.

И что вы думаете, мне попадается очень заманчивое объявление. Содержание было примерно следующее: «Требуются региональные представители. Работа заключается в том-то и том-то. Почтовый адрес. Телефон».

Для меня был немаловажно количество текста в самом объявлении. Стоимость написания такого большого объема текста была довольно-таки большой, следовательно, заказчик щедро оплачивает работу.

Также мне нравилась частотность упоминания этого объявления в газетах. Это означало, что кампания действительно нуждалась в сотрудниках. Фирма, которая подает такие объявления, имеет успех. Это связано с тем, что если есть те, кто работают на фирму, значит и доход стабильный. Следовательно, компания хочет зарабатывать больше и нанимает все новых и новых людей.

Как средство связи был указан телефон, также как и почтовый ящик. Это говорило о том, что консультант был готов обсудить все интересующие меня вопросы через голосовую связь, что указывало на серьезный настрой работодателя.

В этом объявлении было написано: «Очень денежная работа!» Для меня это сыграло чуть ли не важнейшую роль. Так как многие фирмы обещают богатства и, в итоге вы остаетесь ни с чем. Но здесь все было по-другому. Эта фраза заставила меня записать телефонный номер.

Я отправил запрос на получение должности по почте. Ответ пришел на той самой неделе, на которой было отправлено мое письмо. Это означало, что компания заботится о своих подчиненных, да и о людях в целом. В ответном письме, помимо всякой рекламы, находился договор, с оттиском печати директора. Я решил попробовать себя, заполнив все нужные бумаги. Копию договора я оставил себе. Другую выслал на обратный адрес. И начал работать. Я хочу сказать, что я начал подыскивать клиентуру.

Компания обещала немалый процент с каждого привлеченного мною клиента. Меня это не оставило равнодушным. Мне пришлось открыть счет в банке и зарегистрироваться предпринимателем. Это подтверждало всю серьезность фирмы.

Меня беспокоило только одно. Быть опереженным. Может из моего региона кто-то уже успел все сделать до меня? (в условии рекламного объявления было наличие только одного представителя в регионе).

Оказалось, что я был единственным, кто обратил внимание на это объявление из нашего региона. То есть конкурентов у меня не было. С другой стороны, я продолжаю удивляться. Как так, никто в нашем регионе не захотел заиметь «очень денежную работу».

Я начал работу. Привлечение клиентов было делом рискованным. Я очень боялся всяких аферистов. Но печать на документах была как настой валерьянки для меня. Также, меня грела мысль о том, что если вдруг меня обманут и мошенники уйдут с деньгами (которые принадлежали клиентам) я отдам часть денег из своей копилки «кинутым» клиентам. (я не тратил свой доход, а бережно складывал, копейку за копейкой).

Для меня оставалось странным то, что я имел постоянный приток клиентов. Даже при том условии, что у меня не было ни офиса, никакого рода документов, расчетов, и главное, наличности (я заведомо просил всех своих клиентов вносить денежные средства на банковский счет).

Меня не обманывали, компания сделала все что обещала. Как передо мной, так и перед клиентами. Я получил свой первый доход – это было незабываемо. Все это выглядело так просто. Легкие деньги, подумаете вы. Я ничего толком не делал. Я был…всего лишь посредником в большой игре. Я был чем-то средним, между начальством и клиентами. Но тем не менее, часть денег уходила в мои руки.

Я осознал, что это было большим везением, что я наткнулся на эту кампанию. Я прикупил себе все что хотел: сканер, принтер, обновил компьютер, подключился к сети Интернет. Кстати, это сыграло очень большую роль в том, что никакие конкуренты не могли меня опередить.

Данная кампания закрылась в 1997 году, но для меня это был огромный опыт в сфере бизнеса.

Я многому научился за это время. Общение с клиентами, приветливый тон, самоуверенность. Все это было во мне (хотя поначалу мне это совсем не нравилось).

Как-то раз я получил задачу – привлечь 100 покупателей за один месяц. Это было, как сдать зачет в институте, который позволял мне двигаться дальше. Мне казалось это невыполнимым по своей сути. Впервые, мне пришлось самому искать клиентов, а не ждать когда они сами явятся к тебе. Я очень долго нервничал по этому поводу. Но цена была слишком высока – моя работа. Я сделал глубокий вдох и совершил рывок вперед. Я не думал, нравится ли мне это, или нет. Я задал себе цель. И достиг успеха. В тот самый месяц я завербовал около 90 потенциальных покупателей. И получил «зачет».

Я часто сомневаюсь в себе, и очень боюсь неудач. Но единственное что меня утешает, это мысль о том, что если есть неудачи, значит, будет и удача. В любом случае, независимо от ситуации и положения.

Именно поэтому, мое мнение о бизнесе таково: каждый человек может заниматься бизнесом (малый или большой, без разницы), если он действительно этого хочет. Если он действительно хочет стать успешным человеком.

загрузка...

Возможно вам будет интересно :

Понедельник, Декабрь 6th, 2010| Рубрика: Бизнес.

Рубрики

Как стать бизнесменом

Возможно вам будет интересно :

Бизнес идеи для малого бизнеса

Философия бизнеса

Инвестиции по-русски

Скандал с Facebook